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14/04/2016

ADVB e Unisinos fecham parceria inédita para curso à distância

A ADVB/RS uniu a sua experiência de 50 anos na disseminação de conhecimento aplicado nas áreas de marketing e vendas ao da Unisinos, segunda melhor universidade privada e melhor graduação privada do Brasil (segundo o MEC, em 2015),  para lançar, com exclusividade, o curso Gestão em Vendas na Prática EAD.  A capacitação irá utilizar uma das mais inovadoras ferramentas de ensino à distância do mundo,  o Adobe® Connect. “Todos os participantes e professores estarão em uma sala de aula virtual, com a possibilidade de comunicação interativa em tempo real por meio de áudios e vídeos, iPad, iPhone e smartphones, diz Tânia Giacobbo, superintendente da ADVB/RS.

O curso,  dirigido a profissionais envolvidos na gestão e liderança de áreas comerciais, é de curta duração – de 25 de abril a 6 de maio, das 20h às 21h e une prática e conhecimento teórico. A interação é direta com o professor e se o aluno não conseguir participar de alguma das webconferências, todas as aulas ficam gravadas e disponíveis no ambiente virtual para que possam assistir. “Todas as perguntas realizadas pelos participantes são respondidas, uma por uma, pelos professores e em momento algum as pessoas irão se comunicar com um sistema automático de respostas, o que amplia a experiência e aprofunda o aprendizado das disciplinas”, diz Tânia.

O painel de professores, altamente qualificado, conta com o mestre em Administração e Negócios, consultor de marketing em vendas e autor do livro “O vendedor inteligente”, Ricardo Lemos, e a especialista em Análise Financeira, Planejamento Estratégico e Marketing, autora do livro “Atendimento Muito Além do Cafezinho”, Gilca Bellaguarda. As inscrições podem ser feitas pelo 3290-6333 ou pelo e-mail relacionamento@advb.com.br. Sócios da ADVB e alunos da Unisinos terão descontos especiais.

Conteúdo:

• Estrutura comercial;

• Dimensionamento de equipe de vendas;

• Recrutamento e seleção;

• Treinamento, acompanhamento e avaliação;

• Comprometimento e motivação da equipe;

• Planos de incentivos;

• Metas e estratégias comerciais;

• Gestão da carteira de clientes;

• Negociação;

• Perfil de negociadores;

• Gestão e estratégias de Relacionamento;

• Plano de Vendas.

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